Facilitazione all’acquisto – 26/03

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FACILITAZIONE ALL’ACQUISTO

INTRODUZIONE
Le vendite hanno cambiato segno, sono diventate più femminili, seducenti sono i clienti che devono venire da noi – alla ns forza vendita il compito di saperli accogliere e agevolare nell’acquisto in uno spazio di relazione e costruzione di valore reciproco.

OBIETTIVO DEL CORSO:
Sensibilizzare il venditore/retailer ad un approccio di tipo costruttivo e relazionale in cui fondamentale è la centratura e il benessere anche del venditore.

AGENDA:
1. Introduzione, esplorazione del ruolo del Venditore
2. Elaborazione di una nuova definizione del ruolo all’interno del punto vendita come un canale privilegiato di comunicazione e interazione. Un nuovo obiettivo per il Venditore: la relazione.
3. Strumenti utili allo sviluppo del potenziale della persona “Venditore” tramite esperienze e giochi, formazione frontale, utilizzo di lavagna a fogli, slide, filmati…
4. Esecuzione di una “to do list” del Venditore
5. Chiusura dell’intervento

DOCENTE
Stefano Brugioni
Incoaching

Laureato in Economia, Comunicazione e Marketing, Coach professionista (Associate Certified Coach – ICF) specializzato in Business Coaching, Team Coaching, Personal Coaching e Self Empowerment. Formatore e Consulente in Retail Strategies, svolge la sua attività in tutta Italia presso Aziende, Enti e PMI, rivolgendosi prevalentemente a figure professionali dell’area commerciale, personale di contatto “front line”, situazioni chiave dove a tutti gli effetti l’Azienda incontra il Cliente.

Per info: info@oltremeta.it
349/1467942 – Danilo

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