INTRODUZIONE:

Il Passaparola è il più potente strumento di persuasione: le persone si convincono all’acquisto ed a diventare tuoi cliente per oltre il 75% delle volte grazie ai consigli di conoscenti o amici.

Moltissime ricerche scientifiche dimostrano che ci fidiamo del passaparola tra persone per effettuare le scelte di acquisto come ad esempio quella di un ristorante, una macchina, un avvocato, un dentista, un grafico, un negozio di abbigliamento, ecc.ecc.

Scoprirai le basi scientifiche che regolano il Passaparola e le strategie del Marketing del Passaparola.

OBIETTIVI:

Il corso si propone l’obiettivo di far conoscere le regole fondamentali del passaparola e di illustrare le strategie di marketing più innovative per creare ed alimentare il passaparola.

Con moltissimi esempi ed esercizi UTILI E PRATICI, pur nel limitato tempo a disposizione svolti in aula ed fatti in modo tale da applicare sin da subito al proprio business le teorie esposte.

Si cercherà di rispondere alle domande cruciali:
– Perché una persona dovrebbe diventare tuo cliente?
– Perché un cliente dovrebbe parlare del nostro business ad altri? e soprattutto come ne parla?
– Come rendere un prodotto rimarchevole in modo da fa parlare di sé e “contagiare” le persone?
– Come fare in modo che le persone ne parlino?
– Quali sono le persone più “sensibili” a scatenare il passaparola? e dove si trovano?

Comprendere cosa scatena il Passaparola, l’importanza di realizzare il Prodotto Rimarchevole e le modalità che lo possono rendere tale. Per passare poi alla comprensione che solo alcune persone sono interessate e fanno “mercato”. Chi sono e dove sono e soprattutto Come contagiarle in modo da scavalcare il punto critico ed ottenere sempre più clienti.

Ogni partecipante applicherà le metodologie proposte al proprio caso concreto, alfine di tornare a casa con un Statement del Passaparola utile ad indirizzare le decisioni strategiche aziendali.

ARGOMENTI TRATTATI:

1. Le basi scientifiche che scatenano il passaparola.

2. Come realizzare il prodotto “RIMARCHEVOLE”; essere o diventare Mucca Viola.

3. Gli agenti pandemici : chi sono, come trovarli e come contagiarli.

4. Le contagiosità che fanno circolare la conoscenza del prodotto.

5. Posizionamento di Prodotto: obiettivo Zero Concorrenti.

6. Statement del Passaparola: realizzare un documento per ogni business present con uno statement di partenza sul quale indirizzare la comunicazione per il Passaparola.

7. Cenni conclusivi per realizzare la TUA : Unique Selling Brand Buzz Propositioning. (questo anche per tirare la volata a oltremeta se magari qualcuno fosse interessato alla tua comunicazione a 360 gradi, ma se non vuoi la omettiamo.)

Durata: 4 h
presso Hotel Chiaraluna Civitanova Marche
dalle 9.00 alle 13.00

Prezzo: 90€ + IVA
Per info: info@oltremeta.it
349/1467942 – Danilo