DIRETTORE VENDITE

Settore Distribuzione Organizzata

Descrizione del Ruolo:

Attività principali

• Elaborare e definire il Budget annuale delle vendite e i relativi Forecast periodici, monitorando gli scostamenti e implementando tempestivamente le necessarie azioni correttive.
• Garantire i target di fatturato e i volumi di acquisto dei partner e soci, monitorando costantemente i KPI di vendita e la redditività dei negozi.
• Gestire il team di Assistenti di rete e Specialisti di settore per il supporto commerciale, logistico ed economico degli affiliati.
• Assicurare il rispetto degli standard di insegna, del layout, dell’assortimento e delle linee guida di visual merchandising in tutti i punti vendita della rete.
• Supportare l’individuazione di nuovi imprenditori affiliati e nella valutazione di fattibilità per l’apertura di nuovi punti vendita sul territorio.
• Gestire le relazioni istituzionali e commerciali con i partner soci, promuovendo politiche di fidelizzazione a lungo termine.
• Collaborare con l’Ufficio Acquisti e Marketing per definire campagne promozionali, pricing e cataloghi assortimentali attrattivi per la rete e per il consumatore finale.

Requisiti:

• Esperienza consolidata (minimo 5-7 anni) nel ruolo di Direttore Vendite, Retail Manager o Capo Area Senior all’interno di reti della GDO / DO strutturate con punti vendita affiliati; fascia di età dai 45 ai 55 anni
• Eccellenti doti di negoziazione, diplomazia e gestione della relazione, necessarie per interfacciarsi con imprenditori indipendenti (affiliati).
• Solida cultura analitica, con forte capacità di analisi del conto economico (P&L) aziendale e di supporto a quello dei singoli punti vendita affiliati.
• Orientamento al risultato, visione strategica, flessibilità e spiccate doti di problem solving.
• Disponibilità a trasferte di breve durata ma frequenti per presidiare la rete
• Contratto: Inserimento diretto con inquadramento e retribuzione commisurati all’effettiva esperienza del candidato. Contratto iniziale Livello Quadro RAL 80.000-90.000 più MBO Annuale.

Sede di lavoro: Centro Italia